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文章来源:浙江在线    发布时间: 19-06-18   【字号:      】

两年后,我写信给卡耐基中心的人,告诉他们关于我自己的辉煌成就,结果他们把我的信保存了许多年,为最差劲的书信写作之经典范例,他们认为我的信里整篇都是“我、我、我”,所犯下的错误或许是有史以来最夸张的一个。

大约过了三四个星期,赖瑞看着我承认地说:“你知道吗?我想这些东西真的很管用。记得你跟我说过,卖东西给你的那个女人认为你应该去卖他们的产品,你有没有考虑过?我听过你跟朋友介绍这套玫琳凯的产品,或许兼差卖化妆品会是个不错的赚外快方式。”

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在我开始从销售工作转向演说事业的那几年里,我的确享受了一段美好的时光,其中一九六八年搬到达拉斯定居可算是这段时间里最精彩的回忆。一九七○年,我开始成为全职的演说家,但由于开始并不是非常顺利,再加上经济上的挫折,使我们又重蹈破产和负债的命运。每当我结束演讲后,从听众身上所得到的反应更加深了我的自信。他们对我说:“我真的很喜欢听你演讲。”

老师说:“我们得深入研究一下这个问题。”然后着手安排一些智能和技巧的综合性测验。一九五六年我爸爸晋升为雷锡安公司分公司的经理,于是我们又搬回了纽奥良,我则在完成最后一年的高中学业后,进入路易斯安纳州拉法叶的西南大学就读,但是读了两年觉得学校课业很无聊,于是我就休学了。当时我并不了解自己的兴趣是在人,而不是学校的课业,我真希望自己那时候就能看清这一点。

所以我开始交朋友,也学会如何打桥牌,喜欢和朋友们一起喝咖啡、聊是非。我的大儿子史考特于一九六二年出生后,我则开始向朋友们讨教如何养育孩子。

每当我结束演讲后,从听众身上所得到的反应更加深了我的自信。他们对我说:“我真的很喜欢听你演讲。”

金克拉:没错,而且我还有受洗呢!从小到大,我上教堂的次数大概不下二千次,我们每个星期都会去,因为那是我们应该要做的,而且我周遭的人都上教堂,所以我们也上教堂。

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业务专员们从那一刻开始一定会脱胎换骨。他是我请来纽奥良演讲的第一位励志演说家,在一九七一年的时候他又回来替我们办过一次演讲。

她是对的,我知道我应该向大家道歉。隔周上主日学课的时候,我站在全班同学面前对大家说:“我为自己上个周末在餐厅的行为向大家道歉,让我告诉你们我错在哪里,我让一个年轻的服务生把自己弄得态度恶劣,而我想告诉大家这样做造成了什么伤害。第一:他对我的好印象可能永远毁了;第二:那以后我们班的参观者可能永远不会再回到这个班上了,而我在他们眼中的形象也荡然无存;第三:对还在观望的各位来说,我在你们心目中的形象也受到严重的打击。我深深地感到后悔。”克利斯回想起当时的情况说:“不是他出局,就是我出局,而我是绝对不能输的。”

在我迷途知返的过程中,还有一项重要的工作就是回学校去读书。结果我不但回到大学取得了大学文凭,还参加了由金克拉的组织所举办的为期八周的一套“教练”课程,在这八周里,每个星期有半个小时的时间,都会有一位金克拉教练打电话来问我一些问题,例如:“你的节目策划课上的怎样?”金克拉:美国在一九四一年加入第二次世界大战的时候,我就下定决心一定要进入海军空军兵团,于是在一九四三年,我便跑去选修汉斯学院的暑期课程,另外再修一些数学和科学的学分。当时我的朋友都觉得这件事荒谬极了:因为我的成绩一向不太好,然而我还是从一九四三年十二月开始申请,一九四四年一月通过审查,并于一九四四年七月以现役军人的身份到米尔塞普斯学院开始服役。当我以百分之五的录取率获得这份军职的时候,我感受到一股无比的自信心,认为自己或许还算是挺聪明的。

我惊讶地问:“他们要我去演讲?”我的个性很害羞,每次宴会的时候我讲话都很小声,记得在两个月前的一次业务研讨会中,我甚至不敢站起来报姓名,只好请带我来参加会议的人替我做自我介绍。山弟伯拉帝真的办到了。三十岁的时候,他一手创立的公司里,员工的总人数已经有五百名,其中包括了医生、护士和医技人员,同时银行里也有了第一笔一百万的存款。

山弟每天晚上坐在调度员的办公室,除了接听电话之外,就是专心听金克拉的录音带,但同时他也会仔细地观察身边的人们,留意着各种可能对他有所帮助的机会——这一点也是从金克拉身上学到的。有一天他在担任看护工作的医院听说了一个在职医技人员的训练计划。克里斯多夫说:“我这个人口才不错,而且我也希望可以帮助其他人来学习武术,所以我接受了他们提供的资金。他们说我一年就可以还清了。”




(责任编辑:俞飞鸿)

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