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文章来源:法制晚报    发布时间: 20-04-03   【字号:      】

成功的种子于是种下了。艾德继续用心听金克拉的录音带,同时寻求专业医师的咨询来解决他忧郁的毛病。有一天,他拿出在罗特力俱乐部演讲时收到的那张名片仔细看了看,原来这个人是国家演说局的总裁。于是艾德拨通了电话说:“布莱德,我想跟你谈谈那天你跟我提的事情。”

当圣母院球场的美式足球迷们聚在运动酒吧,热烈讨论着爱尔兰斗士队赛史上最伟大的教练时,你绝对不会错过罗赫兹的威名,因为他与其他教练界传奇人物如纽特罗克尼、法兰克利西以及亚拉帕西恩等人是可以相提并论的。

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二十多岁的时候克林找了一份工作,在一个工作活动中心为智障者担任运动治疗师,他的工作内容是帮助成人和孩童学习如何更熟练地操作轮椅,除此之外,他也指导失明的孩童和成人如何使用拐杖,而冬季他则在一所国中担任摔跤教练。在经历过生命中最黑暗的时光,每天都担心活不过明天,佳奈儿黑尔走出了黑暗,活出了自己,享受人生充实的每一刻,就像苍凉的十一月午后悬挂在枝头的那片红叶,佳奈儿坚强地活着,而且活的很快乐。

珍现在的头衔是麦克拜伦医学博士,这是一项相当了不起的成就,但除此之外,她的人生也同样有了重大的转变。她把烟戒了,也不再喝任何含有咖啡因和酒精的饮料,还养成了慢跑的习惯,体重减轻了许多,现在的身材穿七号的衣服刚刚好。对赫利家而言,凯迪拉克轿车象征着成功的事业,而如果这个推销员靠卖免水锅具组就可以赚到一辆凯迪拉克大轿车,那大卫也想要来卖免水锅具组。于是大卫向这名推销员表示想加入他的工作,但却被对方一口回绝。后来大卫锲而不舍地打了十二遍电话,终于说服对方给他机会试试看。大卫决定孤注一掷,当掉了他仅有两件值钱的东西——他的吉他和照相机,以便凑出三百块美金来购买推销的样品,而且他只有十天的时间可以赎回典当的物品。

金克拉是一个神奇的人类心灵建筑师,他能帮助人们建立自己内在的基本特质,使人们在生命的各个领域都能获得最大的成就——换句话说,他帮助人们培养想要成功的内在欲望。首先他会让人们具备有完成这项改变所需的各种技巧,然后再规律性地反覆强化这些技巧。从本质上来说,金克拉让人朝更好的境界发展,你可以不相信我的话,但是我手边拥有数百封来自演讲会上听众的信函,每一封都告诉我金克拉的话是如何彻底地改变了他们的人生。

我把一切都豁出去了,全力筹划着一个主角尚未同意演出的活动。我发了电报给金克拉先生报告目前的进度,如果他在四十八小时内没有回复,我打算搭乘西南航空公司的班机亲自飞到达拉斯去,即使得在他的办公室等上半天、一天,甚至于一天半的时间,我也不在乎,非要他点头答应出席我才肯罢休。

过了不久,金克拉终于结束了这场“迷你的”研讨会,于是他和艾德便离开演讲会场到附近的一家餐厅用午饭。两人坐下之后,艾德原本以为金克拉会开始自我介绍,他知道许多大人物都喜欢把焦点集中在自己身上,毕竟他自己也曾经是个“大人物”。然而相反的是,金克拉却静静地请艾德谈谈他自己的事情。

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于是,除了白天的工作之外,克林开始一小步、一小步地朝着开创他的演讲事业而努力。但是该从何开始呢?他心里想:嗯,我似乎对小孩挺有办法的,我知道了,我可以到托儿所去跟小孩子聊天。

后来我进入了全美演说家协会在达拉斯的分会,并亲身接触了许多辛苦奋斗的演说家,我知道自己可以帮助这些人包装他们的想法并将其呈现在听众面前。就在从事这份工作的期间,我建构出一套转折点理论。正如我在本书导论中所提,所谓的转折点并不单琳达的好情绪只持续到第一次考试的时候,当她从老师手中接过考卷时,看见一个大大的“D”字写在考卷的角落,于是她一把抓起桌上的课本奔回车上。

为了要控制自己的态度,大卫开始写下自己的目标。大卫说:“目标让我可以看见梦想,能有一个努力想达到的方向。”如果大卫的目标是:“我下个星期要卖十套锅具。”他会从这个星期天晚上开始计划,经过计算,他知道如果要卖十套锅具,那就表示一天得卖出两套,而根据他以往的经验,他知道如果能向五个客户介绍,就有可能卖出两套;但是要敲十家的门才能让其中一家愿意看看他的商品,也就是说,如果他希望一天能向五个人介绍自己的商品,他必须敲五十家的门。如此计划之后,他便开始一星期的推销工作,而最后总是能达成目标。接下来的图画则是一个看起来蠢蠢的人。玛丽实在不知道该说些什么,于是她说:“哇,我的宝贝,这个人画的真可爱。但是人的拼字是M开头,不是Z开头。”

克林心里想:听起来好像挺适合我的。听录音带来打发下班后的时间倒也是个不错的方式。当时珍并没有察觉到,她那些负面的自言自语已经把她的精力消耗殆尽——而她正需要这些精力才能改变自己的人生。

当晚座无虚席的演讲会上每一位听众都满怀期待,整座大礼堂里到处充满着期盼与兴奋的心情。在我开始筹划这次晚会时,我预计大约只有百分之五的拉巴克市民听过金克拉的名字,但经过我在媒体和报纸杂志上的宣传,晚会当天到处都有人挥舞着金克拉的名字。当佳奈儿开始学习如何用全新的态度来看自己时,金克拉就成了她的精神向导。现在,她可以抬头挺胸的做人,再也不为自己“只是个母亲”的身份而感到自卑,相反地,她开始欣赏上帝所赋予她身为女性的角色。当她开始把重心放在生命中美好的一面时,那些负面的影响也就自然而然地消失了;她开始懂得欣赏自己温和的天性,因为在平静的时候她能想出不少好点子。佳奈儿的自信心开始成长。




(责任编辑:俞飞鸿)

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